Kodėl Google reklama būtina kiekvienam verslui internete?

Šiandien beveik kiekvienas pirkinys ar paslaugos pasirinkimas prasideda nuo paieškos internete. Lietuvoje daugiau nei 90 proc. interneto vartotojų renkasi „Google“ kaip pagrindinį informacijos šaltinį, todėl matomumas šioje platformoje yra tiesiogiai susijęs su verslo sėkme.

Nesvarbu, ar įmonė yra didelė tarptautinė korporacija, ar nedidelis šeimos verslas, Google reklama tampa ne pasirinkimu, o būtinybe.

Pasaulinė statistika rodo, kad per dieną „Google“ apdoroja daugiau nei 8,5 mlrd. užklausų. Lietuvoje šis skaičius pritaikytas proporcingai gyventojų skaičiui reiškia, kad kiekvienas vartotojas vidutiniškai atlieka apie 3–4 paieškas kasdien.

Dar įdomiau, kad net 46 proc. šių užklausų yra susijusios su vietinėmis paslaugomis. Tai reiškia, kad žmonės ne tik ieško informacijos, bet aktyviai nori kažką nusipirkti ar užsisakyti.

Pagal tarptautinį „BrightEdge“ tyrimą, organinė paieška sugeneruoja apie 53 proc. viso interneto srauto, o mokama reklama „Google Ads“ – dar 15 proc. Kartu tai sudaro beveik 70 proc. viso pirkimų kelio. Kitais kanalais, tokiais kaip socialiniai tinklai ar el. paštas, kelias į klientą yra ilgesnis ir netiesioginis.

Pagrindinis „Google“ reklamos pranašumas – intencija. Socialiniuose tinkluose reklama dažnai pasiekia žmogų, kuris tuo metu net negalvoja apie pirkimą. Tuo tarpu paieškoje skelbimas rodomas tik tada, kai žmogus jau ieško konkrečios paslaugos ar produkto. Tai reiškia, kad jis yra daug arčiau sprendimo pirkti.

Tyrimai rodo, kad net 65 proc. žmonių, kurie paspaudžia „Google Ads“ skelbimą, yra pasiruošę atlikti veiksmą – užsisakyti paslaugą ar įsigyti prekę. Tai daug didesnė konversijos tikimybė nei kituose kanaluose.

Vilniuje veikianti odontologijos klinika pradėjo reklamos kampaniją pagal raktažodžius „dantų implantai Vilniuje“ ir „estetinė odontologija“. Per tris mėnesius užklausų skaičius išaugo 40 proc., o vieno paciento įsigijimo kaina buvo apie 30 eurų. Palyginimui, spausdintos reklamos leidiniuose efektyvumas buvo beveik nulinis – žmonės perskaito, bet retai reaguoja.

Klaipėdoje mažas viešbutis vasaros sezonui paleido „Google Ads“ kampaniją pagal frazes „viešbutis Klaipėdoje prie jūros“ ir „pigus viešbutis Klaipėdoje“. Rezultatas – užimtumas padidėjo 25 proc., o dauguma rezervacijų atėjo tiesiai per reklamos sugeneruotą srautą.

Net regionuose pavyzdžių netrūksta. Panevėžyje veikiantis autoservisas pradėjo kampaniją tik už 200 eurų per mėnesį, orientuotą į frazes „autoservisas Panevėžyje“ ir „ratų balansavimas Panevėžys“. Per pirmąjį ketvirtį klientų skaičius išaugo 15 proc., o reklamos biudžetas atsipirko kelis kartus.

Dažnas smulkus verslininkas klausia, ar „Google“ reklama nėra per brangi. Iš tiesų, reklamos kaina nustatoma aukciono principu, todėl didesniuose miestuose už populiarius raktažodžius (pvz., „odontologas Vilnius“) kaina už paspaudimą gali siekti 1,50–2,00 €. Štai mažesniuose miestuose kaina dažnai nesiekia nė 0,50 €.

Tai reiškia, kad net ir turint ribotą biudžetą galima pasiekti labai gerų rezultatų, ypač jei įmonė taikosi į regioninę rinką. Be to, „Google“ reklama leidžia tiksliai kontroliuoti išlaidas – galima nustatyti dienos ar mėnesio biudžetą, kad jis neviršytų galimybių.

Ne tik Lietuvoje, bet ir pasaulyje mažos įmonės sėkmingai naudojasi „Google Ads“. Pavyzdžiui, JAV mažas startuolis „Casper“, parduodantis čiužinius, pirmuosius klientus pritraukė beveik išimtinai per „Google“ reklamą. Investuodami 1000 dolerių per mėnesį jie sugeneravo pardavimų už keliasdešimt tūkstančių.

Vokietijoje veikianti vietinė kepykla paleido reklamą pagal frazes „šviežia duona Berlyne“ ir „kava šalia manęs“. Kampanija kainavo vos 300 eurų per mėnesį, bet per tris mėnesius lankytojų srautą padidino 20 proc.

Šie pavyzdžiai rodo, kad „Google“ reklama nėra tik didžiųjų įmonių žaidimas – ji veiksminga net smulkiausiems verslams.

Kiekviena diena be „Google“ reklamos reiškia prarastus klientus. Jei konkurentas rodomas pirmame puslapyje, o jūsų įmonės ten nėra, didelė tikimybė, kad klientas jo net neieškos toliau. Pagal tarptautinius tyrimus, net 75 proc. vartotojų niekada neperžiūri daugiau nei pirmo paieškos puslapio. Tai reiškia, kad konkurencija vyksta būtent ten.

Šiandien „Google“ reklama nėra papildoma rinkodaros priemonė. Tai kelias į klientą. Ji veikia todėl, kad pasiekia žmones būtent tuo momentu, kai jie jau pasirengę pirkti. Nesvarbu, ar tai odontologijos klinika sostinėje, ar kavinė regiono mieste – jei esi „Google“ viršuje, tave randa pirmą. O jei tavęs nėra, klientą pasigauna konkurentas.